Maker Pro: Hoeveel moet ik opladen? - 💡 Fix My Ideas

Maker Pro: Hoeveel moet ik opladen?

Maker Pro: Hoeveel moet ik opladen?


Auteur: Ethan Holmes, 2019

Bepalen hoeveel u moet betalen voor uw product is de tweede meest voorkomende vraag die ondernemers zichzelf stellen. De eerste is natuurlijk ... "wat moet ik in de eerste plaats bouwen."

Ervan uitgaande dat u voorbij de eerste vraag bent gekomen en er een markt voor uw product is, moet u erachter komen hoe u uw product kunt prijzen.

Factoren om te overwegen voor productprijzen

Brian Burling van eMotimo heeft een heel goed overzicht van de factoren die moeten worden overwogen.

  1. Prijs van de verkochte goederen.
  2. Overhead voor uw winkel (operationele kosten).
  3. Volume - hoeveel gaat u produceren en verkopen?
  4. Verdelersmarkeringen - de meeste distributeurs willen ten minste 30 procent verdienen.
  5. Waarde - hoeveel willen uw klanten ervoor betalen? Zowel reëel als waargenomen (d.w.z. merk).

Prijsstrategieën

Er zijn twee prijsstrategieën: massamarkt en winkel. Dit artikel gaat vooral over de eerste strategie, omdat dit het meest wordt gebruikt door bedrijven die gericht zijn op elektronica en gadgets. Een boutique-strategie werkt goed wanneer u een zeer op maat gemaakt product (zoals illustraties) hebt dat wordt gekenmerkt door een kleine marktomvang en hoge winstmarges. Soms kun je kiezen welke strategie je gaat volgen, andere keren dat de strategie door je klanten wordt gekozen.

Je kunt ook van strategie veranderen, maar het kan moeilijk zijn om dat te doen. Overweeg waar u wilt dat uw bedrijf in de toekomst 5-10 jaar zal zijn. Als u een klein, praktisch bedrijf wilt dat artisanale producten maakt, wilt u een boetiekstrategie gebruiken. Als u een groot bedrijf met meerdere miljoenen dollars wilt dat aan duizenden (of tienduizenden) klanten verkoopt, wilt u een massamarktstrategie gebruiken.

Boutique prijsstrategie

Woodcut Maps is een goed voorbeeld van een boetiekstrategie. Ze verkopen gepersonaliseerde houtsnede-kaarten vanaf $ 150. Oorspronkelijk boden ze alleen kant-en-klare kaarten aan, maar pas toen ze volledig aangepaste kaarten aanboden, ging hun bedrijf echt van start. Hoewel dit een geweldig product is, heeft het een veel kleinere marktomvang, maar hogere winstmarges.

Ero Gear biedt draagbare LED-kleding. Vanwege de hoge kosten van de producten, hebben ze zich gericht op marketingbureaus en high-end evenementen. Omdat hun concurrentie beperkt is, kunnen ze een veel hogere premie in rekening brengen wanneer een klant zijn LED-kleding moet gebruiken voor een evenement of marketingcampagne. Maar ... ze hebben een vrij klein publiek.

Tip voor boutique-prijzen: rekent zoveel aan als uw klanten bereid zijn te betalen.

Massa marktprijsstrategie

Een massamarktstrategie houdt in dat andere mensen uw product voor u verkopen met behulp van distributeurs en Value Added Resellers (VAR's). Het is ook de meest gebruikelijke strategie die wordt gebruikt door B2C-bedrijven (business-to-consumer).

Dit type prijsstrategie komt neer op één belangrijk kenmerk: uw kosten van verkochte goederen (COGS) of productkosten.

Iedereen in de waardeketen die uw product verkoopt, moet winst maken en toch eindigen met een prijs die de eindklant bereid is te betalen. Dit omvat de distributeur en de VAR. Een algemene vuistregel die werd aangeboden door verschillende hardwareondernemers die ik interviewde, was dat de uiteindelijke verkoopprijs ongeveer 4 X COGS is. Dit betekent dat een product dat voor $ 100 in de winkel ligt, de fabrikant $ 25 kost om te maken. Ondertussen heeft Chris Anderson van DIY Drones gezegd dat je moet streven naar een verkoopprijs van 2,6 X COGS.

Ongeacht welke vermenigvuldiger u gebruikt, uw verkoopprijs zal worden bepaald door hoe goedkoop u uw product kunt maken. Datzelfde product dat $ 25 kostte, zou voor $ 65 worden verkocht. Er is geen absolute regel wanneer u een kostenmultiplier gebruikt om de prijsbepaling te bepalen, maar de uwe zal waarschijnlijk ergens tussen deze twee nummers vallen.

Als u met een prijsstrategie voor de massamarkt werkt, betekent dit niet dat u uw eigen producten niet kunt verkopen. U wilt echter niet uw eigen producten verkopen voor minder dan uw distributeurs en VAR's dat kunnen. Overweeg gewoon de extra winstmarge als een bonus.

Omdat kosten zo'n belangrijk probleem zijn, drijven fabrikanten voortdurend de kosten omlaag door efficiëntie en schaalvergroting. Het is vaak goedkoper (per eenheid) om van iets meer dan één exemplaar te maken. En zoals Adam van Faraday Bikes schrijft: "We weten dat onze kosten na verloop van tijd zullen dalen als de schaal toeneemt, maar we zullen geduldig zijn en onze prijzen verlagen als we die mijlpalen halen."

Strategie voor massa-marktprijzen Tip: uw verkoopprijs wordt bepaald door uw productkosten.

Hoe Hardware Startups hun producten echt prijzen

Ik heb verschillende ondernemers benaderd voor voorbeelden uit de echte wereld die u kunt gebruiken voor het opstarten van uw hardware. Hier is hun advies in hun eigen woorden.

Wedstrijden helpen je om je prijs in te stellen

gTar ​​- Idan Beck

Onze productprijs werd voornamelijk bepaald op basis van de huidige kosten in verband met productie met een laag volume en een zeer serieuze overweging voor de huidige marktomgeving / klantspecifieke waarde. Een persoon die geïnteresseerd is in de gTar zou zijn prijs kunnen vergelijken met de waargenomen prijs van het ophalen van een goedkope of tweedehands gitaar en het krijgen van een paar lessen of het leren van YouTube.

We hebben onderzoek gedaan en vastgesteld dat de gemiddelde verkoopprijs van een traditionele gitaar ongeveer $ 390 is (gegevens uit de branche-enquête), dus we hebben geprobeerd deze prijs te benaderen. Bij deze prijs is onze marge goed genoeg voor de huidige activiteiten en kunnen we een aantal gezonde verkopen behalen, wat van cruciaal belang is, omdat we in de loop van de tijd in staat zullen zijn om onze te verminderen met een verbeterde productie.

Ik denk dat het moeilijkste deel over prijsbepaling producteducatie is, dat op de een of andere manier ook in de marketing terechtkomt. In het geval van ons product is dit vooral dominant omdat we allemaal die $ 99 gitaren bij Walmart of Target hebben gezien. Het is moeilijk om een ​​product te verkopen dat veel verder gaat dan de huidige marktopties in die zin, terwijl de gTar een waardevoorstel biedt dat aanzienlijk verschilt van een traditionele gitaar. Het is het belangrijkste prijsankerpunt dat mensen hebben, dus onze prijsbeslissingen moeten in deze realiteit worden gebaseerd.

Camera Mator - Usman

We hebben een tweezijdige benadering gekozen voor prijzen. We keken naar onze productiekosten in verwachte hoeveelheid (~ 1000) en wilden een 4x of 5x verkoopprijs bedenken. Aan de andere kant keken we naar de prijs van vergelijkbare artikelen van de premiumfabrikanten (zoals Nikon en Canon) en wilden graag 50-65 procent van hun verkoopprijs. De twee nummers gaven ons een ballparkprijs om op te schieten. Natuurlijk is dit de verkoopprijs, en de prijs van de dealer / distributeur is een heel ander (maar meer gestandaardiseerd) denkproces.

Ontwerpen voor een lage verkoopprijs

Brain Jr. - Jay Smith

We verkopen al jaren DIY-dingen, het was eigenlijk een van de eerste redenen waarom ik met het bedrijf begon. We wilden altijd al een product met een echte consumentenprijs, minder dan $ 50, maar in de begintijd waren we gewoon te klein om onze prijzen zo laag te krijgen. Dus we zijn begonnen met Brain v1 voor $ 199.

Prijs wordt ALTIJD op basis van de kosten bepaald. We prijzen geen dingen over hoeveel geld we willen verdienen, we prijzen hen over wat het kost om ze te maken en ons kleine bedrijf te runnen. Met de DIY-dingen proberen we het zo betaalbaar mogelijk te maken. We moesten dit dus echt ontwerpen om minder dan $ 50 te zijn, en niet andersom.

Nou, de Brain v1 is $ 99, V2 is $ 189, dus we hebben het hogere doel geprobeerd en ze verkopen vrij goed (maar ze zijn duur om te maken). We wilden echt iets maken onder de $ 50, een echte instapprijs, dus hebben we daar omheen ontworpen.

Marktonderzoek is geen exacte wetenschap

Sifteo - David Merrill

Om er zeker van te zijn dat een product op de juiste manier geprijsd is, moet u antwoord geven op vragen als: wat zijn vergelijkbare producten die aan dezelfde behoefte voldoen en wat kosten die producten? Als mijn product duurder is, is het dan voldoende gedifferentieerd om mensen meer geld te laten uitgeven om iets te krijgen dat (vermoedelijk) meer waarde biedt? Anders gezegd, voldoet mijn product aan een behoefte van $ 30 of een behoefte van $ 200? U moet de antwoorden op deze vragen weten voordat u de verkoopprijs bepaalt.

We hebben veel enquêtes en een focusgroep gedaan om de houding van mensen over verschillende prijspunten te beoordelen - hoewel het notoir moeilijk is om goede gegevens te krijgen van dergelijke "zelfrapportage" -methoden - wat mensen zeggen versus wat ze doen is niet altijd Hetzelfde, en er gaat niets boven de grondwaarheid van het daadwerkelijk verkopen van uw product tegen een bepaalde prijs en het vinden van wat er gebeurt! Dus onze prijs komt uiteindelijk van het kijken naar onze COGS, het onderzoeken van potentiële klanten, het bestuderen van prijzen van andere producten op de markt, en bepalen hoeveel van een "scheermesjes en bladen" we ons kunnen veroorloven om te nemen - aangezien we dat niet doen zo veel geld op de bank hebben als een groot bedrijf als Microsoft, Sony of Nintendo. De prijsstelling van nieuwe producten (vooral in nieuwe categorieën) is geen exacte wetenschap, maar dit zijn enkele van de benaderingen die iedereen die een product gebruikt, kan gebruiken.

Uw merk zal helpen bij het bepalen van de prijs

Pocobar - Brian Krieger

Allereerst zou u uw product voor minimaal 2x moeten verkopen wat het u kost en idealiter meer. Hiermee kunt u de rest van uw bedrijfskosten dekken, zoals overhead, ontwikkeling van nieuwe producten, verkoop en marketing, enz. (Afhankelijk van de volumes en precies hoeveel u per verkoop maakt).

Het merk van uw bedrijf speelt hierin ook een rol, bijvoorbeeld, probeert u een luxemerk te creëren? Is "de beste waar voor je geld" iets waar je je hoed op wilt hangen? Merkoverwegingen kunnen de prijsbepaling in de ene of de andere richting beïnvloeden op basis van de nominale set-up op basis van de functieset en de prijs van concurrerende producten.

Uw prijs zal voortdurend veranderen

Custom Power Solar - Tom Rust

We hebben onze producten in relatief korte tijd-maanden ontwikkeld. Wanneer een nieuwere versie uitkomt, hebben we de neiging om de oudere versies op eBay te verkopen als we overtollige voorraad hebben. We proberen niet veel inventaris bij te houden.

De prijzen schommelen ook op basis van concurrenten. We proberen soortgelijke producten tegen een vergelijkbare prijs te houden, met onze functies als voordeel. Als de concurrentie van prijs verandert, wil je niet per se de jouwe meteen wijzigen. Er is misschien een reden waarom de concurrent plotseling goedkoper is - er kan een defect of probleem in een bepaald gebied zijn geweest. Het is het beste om een ​​beetje te graven voordat je de prijs verandert.

Jouw beurt

Hoe heeft uw prijs uw product? Welke factoren hebt u overwogen? Ben je op zoek naar een massamarkt of boetiekstrategie - waarom? Laat het ons weten in de comments hieronder.

Stephen is een raketwetenschapper met een MBA die onderzoekt hoe de makersbeweging een revolutie teweegbrengt in onze wereld. Ga voor meer informatie naar het blog van Stephen Murphey.

Afbeelding via seanmcmenemy



U Bent Wellicht Geïnteresseerd Zijn

10 feiten die je hebt gemist van de Robot History Class

10 feiten die je hebt gemist van de Robot History Class


Summer of Making: Maker Camp 'Round the World

Summer of Making: Maker Camp 'Round the World


7 Alternatieve Abodes die je vanaf de basis kunt opbouwen

7 Alternatieve Abodes die je vanaf de basis kunt opbouwen


Maker Spotlight: Daniel Zimmerman

Maker Spotlight: Daniel Zimmerman






Recente Berichten